丨“畜牧飼料產(chǎn)業(yè)青年創(chuàng)業(yè)家專題論壇”嘉賓觀點(diǎn)（有節(jié)選）丨

2018年12月9日上午，畜牧飼料產(chǎn)業(yè)青年創(chuàng)業(yè)家專題論壇中，王洪燕董事長(zhǎng)做為受邀嘉賓，參與了專題討論。

主持人：

易敢峰博士 ?大北農(nóng)神爽水產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)

論壇嘉賓：

王春平 ?亞太興牧總經(jīng)理

王洪燕 ?瑞孚集團(tuán)董事長(zhǎng)

鄒新華 ?播恩集團(tuán)董事長(zhǎng)

邱嘉輝 ?禾豐集團(tuán)副總裁

陳文斌 ?湖南百宜董事長(zhǎng)

播恩集團(tuán)鄒新華董事長(zhǎng)做了《創(chuàng)業(yè)家精神對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響》的主旨演講后，主持人易敢峰博士提出了3輪問題。

問：

在創(chuàng)業(yè)的過程中，必須要有獨(dú)特的的價(jià)值觀，那么重構(gòu)價(jià)值主張，重構(gòu)價(jià)值鏈，核心是好的的產(chǎn)品和技術(shù)，那么請(qǐng)問企業(yè)家們，你們?cè)陂_拓中的獨(dú)特價(jià)值主張是什么？

答：

王春平： 亞太興牧生產(chǎn)的N-氨甲酰谷氨酸（NCG）產(chǎn)品獨(dú)特，具有獨(dú)特的價(jià)值觀。創(chuàng)業(yè)需要的是，第一是嚴(yán)謹(jǐn)，第二是樂觀的創(chuàng)業(yè)態(tài)度。

王洪燕：核心價(jià)值觀要深刻洞察客戶需求，以客戶需求洞察為開始，以客戶滿意為結(jié)束，推動(dòng)技術(shù)和產(chǎn)品走向市場(chǎng)。

鄒新華：理想、行動(dòng)、擔(dān)當(dāng)、客戶價(jià)值。

邱嘉輝：堅(jiān)毅才能挺到最后，堅(jiān)毅是企業(yè)家能堅(jiān)守到最后的特質(zhì)，愛與責(zé)任能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。

陳文斌：一、空杯的心態(tài)；二、認(rèn)識(shí)自己，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)就是自己。認(rèn)清自己的長(zhǎng)板在那里，而不是彌補(bǔ)自己的短板。第三、擁抱變化。

問：

創(chuàng)業(yè)過程中最大的痛苦是什么？

答：

邱嘉輝：當(dāng)年雞屠宰廠虧損，不知道怎么解決，堅(jiān)毅就是那時(shí)候鍛煉出來的。最黑暗的時(shí)候工廠虧了一千多萬，從谷底走出來，現(xiàn)在做到4.5億?？鞓肪褪钦衅该嬖嚵?0多位老總，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)，看到他們的進(jìn)步，感到很快樂，其中有11個(gè)已經(jīng)成為事業(yè)的合作伙伴。

王洪燕：我們好像沒有經(jīng)歷過多少痛苦，在我們創(chuàng)業(yè)初期6個(gè)股東，股權(quán)比較分散，“千斤重?fù)?dān)人人擔(dān)，人人擔(dān)子都不重”。另外我們當(dāng)年50萬起家，第一年就贏利70萬，企業(yè)發(fā)展到今天一直比較順利。從另一個(gè)角度重新思考下的話，可能沒有痛苦也是目標(biāo)不夠有挑戰(zhàn)性。企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，經(jīng)營(yíng)管理是需要科學(xué)地去學(xué)習(xí)的。過去15年的順利，積累了今天的小有所成。今后的發(fā)展需要設(shè)立更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，培養(yǎng)更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，走目標(biāo)引領(lǐng)下的科學(xué)發(fā)展企業(yè)道路。

鄒新華：創(chuàng)業(yè)起步艱難，理想不被理解很痛苦；賣飼料不被人理解，人與人之間不被尊重的感覺也很痛苦；對(duì)家人陪伴不夠，這是三大痛點(diǎn)。

? ? ? ?快樂的三個(gè)方面，第一是播恩在不斷增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)超過部分上市公司。第二是團(tuán)隊(duì)在成長(zhǎng)，播恩的文化體系、核心價(jià)值觀被認(rèn)可。三是客戶增長(zhǎng)，30%客戶賺到千萬以上。

陳文斌：快樂是從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型做了股東，從技術(shù)做到管理。2014年轉(zhuǎn)型做教槽料，成立了體系內(nèi)的公司，總公司下面的分公司，用3個(gè)人和160家企業(yè)合作做教槽料。

王春平：痛苦和快樂伴隨產(chǎn)品的研發(fā)而進(jìn)行，我是技術(shù)出身，沒有銷售和管理的背景。

問：

在新的環(huán)境中如何運(yùn)用新的思維？

答：

王洪燕：我們會(huì)把合作作為我們發(fā)展的一個(gè)路徑，但合作是有前提的，要么我們拿資源來交換價(jià)值和能力，要么我們拿價(jià)值和能力來交換資源。我聽《華為基本法》的主編黃衛(wèi)偉老師講到“創(chuàng)業(yè)和成長(zhǎng)的區(qū)別是什么？”的時(shí)候，他說，“創(chuàng)業(yè)是以機(jī)會(huì)主義和生存為驅(qū)動(dòng)的，成長(zhǎng)是以長(zhǎng)期的戰(zhàn)略意圖和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)為驅(qū)動(dòng)的，如果一直沒有以長(zhǎng)期的戰(zhàn)略意圖和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)為驅(qū)動(dòng)，那就一直沒有走到成長(zhǎng)的起點(diǎn)上?！蔽覀€(gè)人非常認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。瑞孚擅長(zhǎng)做好豬的飼料和豬的營(yíng)養(yǎng)。短期目標(biāo)是斤豬飼料成本最低，最終是斤豬成本最低和斤豬效益最大。聯(lián)系合作來看，在我們的客戶端即養(yǎng)殖終端，除了像溫氏、牧原等大的集團(tuán)公司，他們的養(yǎng)殖場(chǎng)可以自建自己的營(yíng)養(yǎng)中心。但很多養(yǎng)殖企業(yè)，自建營(yíng)養(yǎng)中心是比較困難的，因此，我們不只是給他們提供飼料，還以產(chǎn)品為載體，滿足他們豬的營(yíng)養(yǎng)需求和依靠人才和技術(shù)降本增效需求的，相當(dāng)于幫助這些養(yǎng)殖企業(yè)建設(shè)營(yíng)養(yǎng)中心了。以此展開深度合作，我們也在做一些嘗試。另外也嘗試一些有能力的團(tuán)隊(duì)的合作。

邱嘉輝：互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)讓普通人的信息更全面充分，核心競(jìng)爭(zhēng)力夠不夠是最關(guān)鍵的，但和消費(fèi)者連接的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)思維不錯(cuò)?；ヂ?lián)網(wǎng)在農(nóng)牧企業(yè)中目前還沒有特別成功的案例，這是一個(gè)特殊的行業(yè)，有自身特殊的基因。不能一味地追逐追熱點(diǎn)。想好自己想要什么，想做什么，才是最重要的關(guān)鍵。當(dāng)然也不能固步自封，要關(guān)注時(shí)代的趨勢(shì)，電商和互聯(lián)網(wǎng)很重要，但在目前這個(gè)時(shí)候，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，做好質(zhì)量，和客戶做朋友最重要。東西好，姿態(tài)低一點(diǎn)，沒有關(guān)系。如果不能單槍匹馬的闖的話，就依靠大樹，做好細(xì)分市場(chǎng)。

陳文斌：小而美，精而專的企業(yè)一樣可以生存得很好，1、企業(yè)要的是毛利，跑贏同行。2、關(guān)注新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。3、關(guān)注核心員工的工資。4、和薪酬無關(guān)的費(fèi)用每年必須下降。

? ? ? ?利他共贏，合作共生的三大驅(qū)動(dòng)力：1，人；2，研發(fā)；3，銷售。三大平臺(tái)思路：打造飼料行業(yè)的富士康，打造飼料行業(yè)的硅谷，打造飼料行業(yè)的聯(lián)邦合伙。

王春平：以產(chǎn)品和服務(wù)為中心，整合資源，其他東西是工具，核心的東西是自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

鄒新華：互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，拉近了企業(yè)與客戶，企業(yè)與企業(yè)，人與人之間的距離，對(duì)管理產(chǎn)生沖擊。播恩應(yīng)對(duì)的方法是極致（產(chǎn)品做到極致，產(chǎn)品經(jīng)理做總裁的會(huì)越來越多），簡(jiǎn)單（把所有的資源和理念做到一個(gè)地方去），平臺(tái)（讓相關(guān)者在這個(gè)平臺(tái)上共生共贏），快（快文化，天下武功唯快不破）。

圖：上海亙泰集團(tuán)優(yōu)久公司總經(jīng)理王麗娟博士

王麗娟博士提問：

關(guān)于創(chuàng)業(yè)家特質(zhì)的問題，促使您從CTO到CEO的角色轉(zhuǎn)換過程中的關(guān)鍵因素是什么？

王洪燕回答：

首先感謝股東的信任，讓我從CTO轉(zhuǎn)換成CEO；此外，也是我本人的愛好所致，我以前熱衷于做一個(gè)技術(shù)專家，但我現(xiàn)在很喜歡做一個(gè)企業(yè)家，雖然會(huì)面臨很多的挑戰(zhàn)，但這真是我喜歡的。企業(yè)家有機(jī)會(huì)組織勞動(dòng)、知識(shí)和資本創(chuàng)造更大的價(jià)值。如果現(xiàn)在讓我在CTO和CEO之間做一個(gè)選擇的話，我會(huì)選擇放棄CTO職位，目前公司技術(shù)方面交給團(tuán)隊(duì)在做，因此，更大的挑戰(zhàn)，請(qǐng)交給CEO。